SaaS企業が顧客を新規獲得するためにはBtoBのインサイドセールスが欠かせない。

本書は輸入車ディーラーとしてBtoC営業の実績を積んだ著書が、業績アップに最も効果的と言われる営業戦略＝BDRの手法を明かす。セールス＆マーケティングの方法論が劇的に変わりつつある現在、BDRを活用してターゲット企業を開拓するのは喫緊の課題である。本書はその導入から運用まで丁寧に解説、またとない入門書となっている。

はじめに

第１章　成長企業がBDRに取り組むべき理由

第２章　BDRを始める最適なタイミングとは

第３章　BDR導入前の体制づくりと戦略

第４章　BDRの運用と改善

第５章　BDR戦略支援と『DORIRU　cloud』